發(fā)布時(shí)間：2011-12-14 11:16:34
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建立和維護(hù)市場需要耐心，這和釣魚有點(diǎn)相似。在市場中垂釣的基本原則為：首先做餌、下鉤，找對合適的“魚塘”即市場，采用不同的營銷手段作為餌料，激起市場反應(yīng)；其次，耐心守桿，培育市場至成熟；第三，收鉤，穩(wěn)妥拿下訂單或市場。
精明的商人當(dāng)然需要深諳“放長線釣大魚”之道，有耐心把釣到的“小魚”喂大，下面就來看看你的“釣魚”水平吧！1.在制定戰(zhàn)略時(shí)，你會(huì)對市場進(jìn)行細(xì)分研究，以此尋找新的市場增長點(diǎn)：
1.在制定戰(zhàn)略時(shí)，你會(huì)對市場進(jìn)行細(xì)分研究，以此尋找新的市場增長點(diǎn)：
A.是的B.偶爾如此C.沒想過
2.你會(huì)考慮市場信息與自身資源的有機(jī)結(jié)合，選擇與產(chǎn)品適銷對路的市場：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
3.對市場上的目標(biāo)消費(fèi)群體，你會(huì)組織市場調(diào)查，了解他們的需求點(diǎn)：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
4.你會(huì)選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，推廣自己的計(jì)劃：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
5.推廣時(shí)，你舍得投放“餌料”，吸引消費(fèi)者嘗試：
A.是的
B.偶爾如此
C.因?yàn)橐紤]成本不太舍得
6.你會(huì)對嘗試購買的消費(fèi)者，通過讓利或者其他方法增加他們購買的滿足感：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
7.就算是同一產(chǎn)品，你也會(huì)不斷創(chuàng)新，舉辦系列活動(dòng)，就像保持魚對魚餌的“胃口”：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
8.你會(huì)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，巧用其他公關(guān)方式，給消費(fèi)者實(shí)惠，使其見餌不見鉤：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
9.你會(huì)注意與消費(fèi)者之間的溝通，不斷進(jìn)行信息反饋：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
10.你會(huì)考慮用某種“直鉤釣魚”的方式，引起媒體關(guān)注：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
測評方法：選A得3分，選B得2分，選C得1分，請將各題得分加總。
24分—30分你很擅長“垂釣”市場。你知道你的魚群想要什么，也知道怎樣去滿足他們，同時(shí)還善于把已
經(jīng)釣到的小魚培養(yǎng)成忠誠的大魚。所以，具有市場基礎(chǔ)的你能夠悠然穩(wěn)坐“釣魚臺”。
17分—23分你雖然也能在垂釣者眾多的市場中分得一杯羹，但是對市場的熟悉程度不是很高。因此，你需
要進(jìn)一步關(guān)注市場變化，保持市場敏感，學(xué)會(huì)隨機(jī)收放，張馳相宜，才能吊足市場胃口。
10分—16分你對市場的關(guān)注度不夠高，市場觀念比較傳統(tǒng)。在這個(gè)競爭越來越激烈的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，消
費(fèi)者越來越理性，他們不再會(huì)像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下那樣自投企業(yè)的“羅網(wǎng)”，所以你需要花些時(shí)間去了解他們，吸引
他們的注意力，企業(yè)才能占領(lǐng)市場。